进退抉择提示您：看后求收藏（29电子书www.29txt.net），接着再看更方便。
对于任何公司而言，收购应该都是最快速的扩张方式，成功收购的影响力显而易见，思科就是一个很明显的例子，在收购狂人约翰.钱伯斯的带领下，截至2001年的7月，思科就成功收购了61家公司，付出了几百亿美元的代价，其中仅2000年，思科就以收购或换股并购的方式兼并了22家公司，收购的成果就是思科进入了迄今为止仍是其最具历史性的一刻，其市值一度达到5550亿美元，超过微软成为全球市值最高的公司。</p>
而作为互联网领域的两大霸主，谷歌和雅虎的发展历程中自然少不了大量的收购，谷歌早在上市之前的2003年4月就曾有过1.02亿美元收购Applied Semantics公司的大手笔，在上市之后，完成融资、资金充裕的谷歌更是大手笔不断，其中仅在今年上半年就有两笔交易金额上亿美元的大宗收购，这还是已经披露交易金额的，须知谷歌的大部分收购均未披露交易价格，其中有没有手笔更大的没人知道。</p>
相对谷歌以前收购的公司，YouTobe的影响力无疑更胜一筹，仅全球第一视频网站的名头就足够瞩目，何况YouTobe还属于时下互联网领域最被华尔街看好的视频领域，这就让YouTobe的收购无论如何也不会沦为小打小闹，再加上有雅虎这个竞争对手先行接触，因而谷歌的第一次报价便达到了10亿美元，交易方式可以全部用谷歌的股票或者不超过3亿美元的现金加谷歌股票。</p>
当谷歌的报价传回来的时候，林雨泉同样想也没想的拒绝了，开玩笑，现在谷歌和雅虎处于竞争状态，才第一轮报价而已，只要不是**都知道，在竞争中，收购的价格还有的谈。</p>
刚刚召开股东大会，将报价提升到8亿美元的雅虎在第二轮谈判之初立刻被陈士骏隐约透露的谷歌手笔下的匆忙结束谈判，然后再次紧急召开股东大会，第二次提升报价，报价也达到了10亿美元，随后的时间，陈士骏和两大公司几乎是一天一小谈判，三天一大谈判，也就半个月时间左右，两大公司的报价已经攀升到近20亿美元。</p>
这时，林雨泉终于亲自出马，飞抵YouTobe的公司所在地加州圣布里诺市。</p>
专业的事交给专业的人去做，这是林雨泉向来信奉的原则，固而他在临行前就联系了此前帮忙收购YouTobe的西斯公司负责其后的谈判，而为此他将付出100万美元的顾问费。</p>
“哦，您是功夫林吗？Ohmygod。”一个金发碧眼的中年人难掩震惊的惊呼出声。</p>
“如果你指的是拍电影那个功夫林的话，没错，我就是，不过我想我的身份应该不会对接下来的收购谈判造成任何影响，不是吗？怀特先生。”</p>
“boss,您说的没错，但我真的没想到我的雇主会是您，您果然是天才，不但在电影方面，在商业投资方面也这么厉害，等收购达成后，所有人都会因此被震撼的。”西斯公司的总经理萨洛.怀特感叹道。</p>
“怀特先生说笑了，我的商业投资能力可不怎么样，之所以投资YouTobe还不是因为你的帮助吗？感谢你替我挖掘了这么一座大金矿。”林雨泉笑道。</p>
“呵呵，我做的不过是筛选出这些公司，这是每家收购公司都能办到的事，但做决定的可是boss您，能慧眼相中YouTobe，并极具魄力性的大手笔投资却绝非每个人都能办到的。”萨洛.怀特脸上带着温和的笑容。</p>
林雨泉笑了笑：“好了，我们谁也别互相捧谁了，进入正题吧，这次谈判你们准备的策略是怎么样的？”说完后和陈士骏在沙发上坐下。</p>
“好的，boss。”萨洛.怀特也在林雨泉对面的沙发坐下，跟着道：“策略很简单，当然是利用拉锯战抬高报价，这不是关键，关键是谈判中您想获得的收益。”</p>
“不是谁的报价高，最终就选择谁吗？”林雨泉疑惑的问道。</p>
“原则是这样没错，但实际上却并非这样。”萨洛.怀特露出笑容：“很简单的一个例子，如果雅虎和谷歌的报价都是20亿美元，并且两者都是5亿美元的现金外加各自公司的股票，您会选择谁呢？”</p>
