第044章低三下四 (第1/3页)
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十分钟后，黄星主动跟付贞馨碰了碰杯，女人都爱虚荣，黄星说了几句赞美的话，把付贞馨往上一捧，然后出其不意地说了句：小付总，明天上午我们在聊城好好转一转，看看有没有适合往代理方面发展的商家。</p>
付贞馨眉头一皱：什么意思？</p>
黄星假装很惊讶的样子：怎么，大付总没跟你提？</p>
付贞馨不耐烦地说：说明白点儿。</p>
黄星故意压低音量道：新机一出来，大付总准备在各个地区发展一些代理商，渠道。聊城这边走货多，可以深度地挖掘一下资源……</p>
付贞馨正诧异间，邓光辉禁不住探着脖子问道：不是……黄兄弟，你刚才说什么？大付总要在聊城招代理？</p>
黄星欲擒故纵地支吾说：没，没有。</p>
邓光辉更是摸不着边，心里一阵揣摩：这不行，坚决不行！这不是砸我老邓的饭碗吗？聊城这边一旦到了狼多肉少的局面，那我……付总这是怎么了，怎么想了这么一出。是不是在故意制衡我呢？</p>
黄星摇了摇头，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：行了邓哥别多想，喝酒！</p>
邓光辉一边喝酒一边在心里掂量起来，如果黄星说的是真的，那势必对自己是一种极大的威胁。鑫缘公司生产的三码和高仿机，实惠便宜，质量和售后都能跟得上。即便是品牌机做倒单子，鑫缘公司给货也很便宜，倒手一单子至少能赚个万儿八千。凭借鑫缘公司的产品优势，他这两年已经在整个聊城通讯界树立起了一定的威信和地位，并且跟很多通讯商家达成了供应关系。一旦付洁在聊城物色到更多的代理商，那将意味着竞争甚至是淘汰，自己的出货量和利润，都会受到极大的影响……</p>
见到邓光辉心不在焉地皱眉思量，黄星觉得目的已经达到了。正所谓兵不厌诈，商道亦是如此。作为你的大东家，我就是要让你生于忧患，就是要让你有所顾忌。天天让你牵着东家的鼻子走，那还了得？</p>
饭毕，邓光辉已经是醉眼迷离。为了安全起见，黄星招手打了辆出租车，先送邓光辉回店里，然后和付贞馨去了宾馆。</p>
刚进宾馆，付贞馨就气势汹汹地将黄星叫到了她的房间。</p>
一进门，付贞馨就劈头盖脸地发起了飙：黄星你逞什么风头？你以为鑫缘公司姓黄是吗？告诉你，公司姓付！吃饭的时候你装的跟老大似的，我姐什么时候说要在聊城招代理了？你知不知道，你这样一来，会让邓光辉跟我们拉开距离，他是我们公司最大的代理商！你倒好，吹牛不打草稿，还真以为自己是大老板了？</p>
黄星早就料到付贞馨会上演这一出翻脸戏，他已有心理准备，坦然笑说：小付总，你不觉得我们跟代理商之间的关系，不太正常吗？</p>
付贞馨皱眉道：有什么不正常的？邓光辉一个月走一千多台货，他赚公司也赚。</p>
黄星反问：公司赚了多少？为了调动代理商的积极性，公司一味地给代理商铺货，货款收回来多少？你难道没有发现，公司一直被代理商牵着鼻子走吗？</p>
这一番反问倒是让付贞馨心里颤了一下，但她还是强势地道：这方面不用你干预，公司有公司的政策方针。</p>
黄星道：这样下去，公司老本都要被掏空。铺货原则和对代理商的政策，必须要改进。</p>
付贞馨冷哼一句：怎么改？</p>
黄星道：就像钓鱼。既要让鱼脱不了钩，又不能让买鱼饵的钱超出了成本。既要给代理商甜头，又能拿出杀手锏去制衡。我们把鱼钓上来，把它养的肥肥的，自己却把家底掏空了买鱼饵，这可不是一笔好买卖。</p>
