第二十三章拿下代理权 (第1/3页)
老鼠抓猫提示您：看后求收藏（29电子书www.29txt.net），接着再看更方便。
走进茶楼，还是昨晚的包间。</p>
“哈哈，看来咱们跟这里倒是非常的有缘啊！”叶华笑着说道。</p>
“是啊！这绝对是托了叶总的福啊！”胡波笑道。</p>
“胡总，咱们都老相识了，我可从来没有听你说过这样的场面话，说这些就没意思了。”</p>
叶华接过王宇递过去的烟笑道。</p>
“叶总您可是我们的希望，怎么也得讨好你吧！”</p>
胡波跟叶华认识这么长时间，偶尔一句玩笑话，也没什么。</p>
说笑了几句，就步入了重点。</p>
“王总，胡总，多的我就不说了，这是我们福特代理商的所需要的条件和义务，你们看一下。”</p>
“这些胡总都应该了解的吧！”</p>
叶华从公文包中拿出一份文件给王宇他们。</p>
胡波点了点头，做了这么多年的福特销售经理，他肯定是非常清楚的。</p>
而王宇虽然一直都是底层的销售人员，但做了这么多年，也都大多了解过的。</p>
比如说，厂家每个月都会根据计划对4s店规定一些车型的销量。</p>
如果销量达到了他们所下发的任务量，那么就能够拿到相应的返点和奖金，反之，则会有相应的处罚措施。</p>
处罚也可能是下调返点，也可能是调高下个月的销量等等。</p>
又比如，厂家还会对销售价格有一定的调控。</p>
举个例子，有些车子，王宇十万块钱卖出去，他也有利润。</p>
而厂家的要求，他必须以十一万以上才能卖出去。</p>
如果低于这个价格卖出去的话，那么就会受到厂家的处罚。</p>
处罚轻一点，就是罚钱而已，严重的话，甚至可能被取消代理权。</p>
因为这样打价格战，就是在破坏市场。</p>
一个城市那么多家同品牌的4s店，如果大家都这样乱调低价格，把市场给破坏了。</p>
那么，损失最大的还是厂家。</p>
他们是一个品牌，一个品牌就要有一个良好的口碑。</p>
